當迷你箱挑戰迷你倉
時景恒 Kevin She
近來發生了一件事，使我感到十分窩心。這幾星期，我的手機、WhatsApp短訊從早到晚響個不停，但並不是因為我貴人事忙，公務私事應接不暇，而是來自一眾好友關心。
事緣一眾好友看到繼梁錦松（阿松）入股寶易存（Boxful，一間新派迷你倉公司）後，再有660萬美元資金注資入這間公司，大家都替我擔心，紛紛前來詢問我的看法，以及有何迎敵的部署等。好友的關心使我感到溫暖，但我的心境十分平靜，即使面對Boxful的挑戰，我也沒有一絲的驚惶。
Boxful主要提供「迷你箱」儲存服務，是一種新式的倉存服務。為使業務可持續增長，擴大市場份額（Market Share）、增加現金流（Cash Flow）和毛利（Profit）均是非常重要的。企業首先要做好市場研究，為提供的服務定下合適價錢，再選擇最佳的宣傳方法打入目標客群。可是，我認為Boxful的策略卻完全用錯了。
Boxful初創業務時是以出售「迷你箱」這個概念，主打儲存文件的生意，本來跟迷你倉是河水不犯井水的。可是，Boxful認為「迷你箱」賺錢及回本速度太慢，於是決意打進迷你倉市場。雖然「迷你箱」所需的空間比迷你倉少，但他們同時提供送遞服務，所投入的人手及車隊不可少，成本不低之餘，相信毛利也不高。另外，Boxful收費劃一，在現時經濟放緩的環境下，市民非常在意服務的收費，例如居住在迷你倉附近的人，他們並不需要送遞服務，相比之下，租用迷你倉會比「迷你箱」便宜，每月能省兩百元，一年就可以省回兩千多元了。
這個新的儲存概念令人關注Boxful的經營模式會否成功，我認為對打響品牌的知名度確實有幫助。可是，投資者重視的是何時能收支平衡，而Boxful投放了大筆資金於廣告宣傳上，卻得不到預期的效果，相信阿松及其他投資者現時最關注的，該是何時才能從Boxful這業務上獲得回報，以及企業未來的發展大計。
雖然一個比迷你倉更宏大的事業藍圖已被吹噓而成，但要穩住阿松及其他投資者投入共6,000多萬資金的信心，轉戰迷你倉就是Boxful的一個交代，這正因為迷你倉在香港已經發展成熟，充份證明這是一盤能賺錢的生意，亦為投資者注入一支強心針，好讓他們再次注資。
其實Boxful是主打「文件客」，而時昌迷你倉的客群卻包括公司客戶和家庭客戶，客人除了儲存文件和書籍外，還會儲存紅酒、單車、模型等，種類繁多。因此，當好友們替我擔心，搶著為我出謀獻策時，我非常感激，更告訴他們：「面對挑戰，我未驚過！」
